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商业模式的是与非

时间:2014-10-10 08:52 来源:未知
    管理大师德鲁克曾经指出,当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。但是,商业模式究竟是什么?怎样的商业模式才能帮助企业在竞争中脱颖而出?大师没说。既然如此,为大师代言、说大师之未说,在思想的国度里跑马圈地,就成了后人的自由。
    汤姆森在他的《十亿美元的蓝图》中申明:我的研究首先是寻找1980年后上市,并且已发展成为收入超过10亿美元的所有美国公司,并称这些公司为蓝图公司。
    其实我们的生活中到处都是蓝图公司的影子,这些公司的产品在其所在的市场中处于领先地位,并把提高了我们的日常生活质量:使用微软公司的软件产品,使用谷歌公司的搜索引擎查找网页,抿一口星巴克咖啡店的拿铁咖啡,在eBay或亚马逊网站上购物,在时代华纳公司的影院里看电影,使用嘉信理财集团提供的金融服务,等等。
    在中国,商业模式的力量,也演绎着一个又一个财富的神话。
    好孩子集团1989年以童车为利基业务,1992年明确提出“做第一”的目标,1993年成为中国市场冠军,1999年成为美国市场冠军,并一直保持至今。
    万向集团早在1980年选择进口汽车维修用万向节,并专注该业务,于1983年成为中国第一至今,已有23年的历史。
    格兰仕在1992年选择家用微波炉为单一业务,1995年成为中国第一至今,已有10多年的历史。
    马云应聘警察、肯德基员工,甚至酒店门童都未被录取,却通过电子商务成为中国商界绕不开的人物。
    在商业模式的力量成就了部分公司的辉煌的同时,但也有部分公司因之折戟沉沙。
    PPG是一家销售衬衫的企业,当年的商业模式是,不用投资建厂,将生产、物流环节都外包出去,仅保留设计、质量监控和直销的功能;不开设任何一家门店,只通过邮购目录和网络直销衬衫。
    这种典型的轻资产模式,产生的是强大的价格竞争力。在最辉煌的年代里,PPG的衬衫的出货量每天超过1万件,其业绩足以抗衡销售门店达两千多家的龙头老大雅戈尔。
    然而仅仅五年时间,PPG便在业内销声匿迹。
    原因在于,PPG始终未能找到有效的质量控制方案,消费者的价值主张得不到满足,终端市场上一直对PPG衬衫的质量怨声载道。为了平息市场的非议,PPG不得不通过大量铺天盖地的广告投放重建消费者对品牌的信心,这又直接削弱了低价所带来的有限的利润。
    也许,这些企业的生生死死,人祸更甚于模式之祸。模式本身没有对错,企业经营者能否把握时代趋势、根据企业自身情况选好商业模式并不断进行创新,才是企业成败的关键。
    “动码无界营销模式”是大唐集团集众多专家学者的智慧历经多年努力而成功研发的一套全新商业营销模式。它不只是一系列软件、一系列通道、一系列策略,而是前瞻性思维+互联网技术+精准服务的创新商业模式,是一个个完整的商业体系解决方案,可为不同企业量身打造。

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