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营销模式新航母鸣笛起航——访“交叉补给”商业理论创始人张艳丽

时间:2016-12-08 15:44 来源:未知
2015年,O2O、全渠道成为零售业的关键词,实体零售企业开拓线上渠道,电商纷纷与实体零售企业联手在线下开辟战场。进入2016年,O2O的概念逐渐褪去了热度,眼下则正被“新零售”的概念逐渐取代。它诠释并代表着一种新趋势,那就是从价格消费时代向价值消费时代的升级。
马云在2016年杭州云栖大会开幕式上的演讲中称,纯电商时代过去了,未来十年是“新零售”的时代。未来将没有电子商务这一说,只有“新零售”。线下的企业必须走到线上去,线上的企业必须走到线下来,线上线下加上现代物流合在一起,才能真正创造出新的零售业。“新零售”将会从方方面面对各行各业带来巨大冲击和影响,未来变革远远超过今天的想象。
 
新零售背景下,终端如何应对
做为纵横市场多年,拥有无数实战经验的营销模式创新专家,大唐国际咨询集团总经理、互联网行销策划专家、著名终端培训权威——张艳丽女士,总是能够以敏锐的目光,了解市场变化,洞察市场动向,为服务的客户(品牌)打造快人一步的终端反应。

当记者就“新零售时代背景下,终端应当如何作为”等相关问题,向张总进行咨询的时候,她从专业角度向我们一一解析。她表示,新零售是不可阻挡的时代趋势,终端要考虑的是如何与之融合,而不是一味地消极回避。只有融合碰撞,才能迸射出激情四射的火花,才能让终端保持旺盛的生命力。
新零售趋势下,终端只有改变思维,摒弃传统套路,借助互联网等工具,创新商业模式,才能占领相关的行业“高地”。大唐国际做为一家专业的咨询集团,拥有多年模式创新经验和市场实战经验,曾打造品牌企业600余家,亲手孵化20多家上市公司。时代在变,大唐国际也在不断地学习、吸收、改变。
新零售,新背景,新趋势,新理论。以张艳丽为核心的大唐国际团队,在新零售的时代背景下,提出了“交叉补给”商业理论,不仅是基于新零售的深刻理解,也是对新零售在终端具体实行的有效尝试。
 
营销模式新航母——“交叉补给”商业理论
“交叉补给”一词,源自专业的军事术语,指战时,补给舰给予战舰在油料、弹药等方面的补给。有时候为了进一步提高作战效率,会出现战争同盟国之间互相补给,即“交叉补给”。
受“交叉补给”启发,张艳丽老师认为,可以将零售行业终端的各个环节,通过互联网等工具,进行资源的有效跨界整合,使之有机地相互链接,并产生1+1>2的实际效果。结合“新零售”趋势,张艳丽老师进一步强调,交叉补给最终会将零售终端上下游各个部分紧密串联,最终实现用户、消费者、商品、营销、供应链、服务等线上线下全面一体化。
“交叉补给”第一种是产品交叉,通过产品的相互交叉,实现终端产品的丰富性,方便消费者采购。第二种是品牌交叉,通过实现不同品牌在终端各个流程的有机融合,最终实现品牌交叉。第三种是渠道交叉,通过(产品)各种不同渠道的跨界融合,在碰撞出不同火花的同时,形成全新的渠道。第四种是活动交叉,利用不同形式的活动,挖掘不同的消费群体,实现销售业绩等方面的再提升。第五种是资源交叉,就某一事件点整合各种不同的资源,为己所用,实现资源利用的最大化。第六种是行业交叉,不同的行业间的互补互通,进行资源整合或成果分享。第七种是模式交叉,商业模式存在共通性,线上线下也存在互联性,将优秀的商业模式进行融合,往往会产生新的商业奇迹。
通过不断的市场实践和演绎提升,以张艳丽为创始人的大唐国际核心团队,锐意进取,将“交叉理论”上升到创新的理论性高度,并且以“免单日”等活动方式,逐步得到市场和客户的一致认可。
 
实践是成功的基石
“实践是检验真理的唯一标准”,作为20年经验的咨询行业导师,张艳丽将“交叉补给”理论以新零售为背景,以互联网为舞台,运用于母婴行业终端,创造了跨界免单日活动,并经过大唐国际团队精密策划和雷厉执行下,取得了巨大的成功。活动分别在山东、江西、广东、福建、安徽等地区开展,每次活动期间,当地宣传覆盖率基本超过80%,入店人流量更是高达几万人,销售转化率也是高居不下,甚至出现万人空巷、靠交警维持秩序的局面。

以“交叉补给”商业理论为依据的母婴终端跨界免单日活动,不仅为终端带来了源源不断的客流,更成功解决了母婴终端最棘手的实际销售问题、业绩提升问题。人流即钱流、即商流。成百倍增长的人流,带来了单店业绩30到50倍的增长,带来了客户复购率100%的增长,带来了粉丝经济的疾猛威力。
成功的商业理论,一定是经过市场考验,经过数据论证,经过消费者认同的。交叉补给,跨界整合,免单引流,终端激活新模式,一切都来得那么简单!
 
新模式,开创新格局
“交叉补给”商业理论的精髓就是,融合一切可用的为我所用;把一切停留在想象的、言语的事物,大胆加以实践;融会贯通,形成独特的可行的商业体系。
多种形式的交叉融合,有效地在母婴终端跨界免单日活动上体现。将母婴与公益的融合,让活动变得更加温馨、健康、积极、公益、阳光,让消费者更乐于接受。健康公益机构、母婴健康专家、门店、线上线下的全面交叉,合理配比,让活动内容更加丰富,更加具有吸引力,全面激活的市场互动性消费。这一切,皆是基于“交叉补给”理论而产生的创新模式。

新理论,新模式,新内容,新考验。创新的商业模式,只有经过市场不断的考验,才能证明自己的唯一性和有效性。“交叉补给”商业理论正在通过多种方式,逐步地证明自己的独到性和极具爆发力的市场活力。通过市场实践证明,以“交叉补给”商业理论已在悄然影响着终端市场,改变着整个行业格局,引发新一轮的洗盘。
 

马云说,用昨天的办法做不了今天的事。没有传统的企业,只有传统的思维;没有成功的企业,只有时代的企业。同样,没有固定的理论,只有不断创新、不断成长、不断发展、不断适应市场的理论。新零售趋势下,“交叉补给”商业模式这一艘全新理论航母,正在悄然起航,必将引发零售业新变革!
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