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“交叉补给”开启母婴“新零售”时代——访著名商业模式创新专家张艳丽

时间:2016-12-12 16:17 来源:未知
2015年,O2O、全渠道成为零售业的关键词,实体零售企业纷纷开拓线上渠道,电商平台频频开辟线下战场。沉舟侧畔千帆过,进入2016年,O2O概念逐渐 “褪烧”,眼下 “新零售”概念风生水起。岁末年底在资本市场一路飘红的“新零售”概念股足可证明,一种新商业趋势正在形成。
日前,著名商业模式创新专家张艳丽告诉记者,未来十年是“新零售”时代,电子商务概念将被“新零售”雪藏。从价格消费时代跨向价值消费时代,是市场倒逼终端升级。线下企业走到线上去,线上企业走到线下来,线上线下加上现代物流的融合共生,会催生新的商业生态。无可置疑,“新零售”将会从方方面面对各行各业带来巨大冲击和影响,未来变革远远超过今天的想象。
新零售终端变革策略
大唐国际咨询集团总经理张艳丽女士,纵横营销市场20多年,作为众多实体企业幕后推手,她对商业变革趋势总有快人一步的洞察。当记者就“新零售时代背景下终端应当如何作为”等相关问题进行采访的时候,她从专业角度的解析令人耳目一新。

她表示,新零售趋势下,终端只有改变思维方式,摒弃传统套路,借助互联网等工具,创新商业模式,才能占领相关的行业“高地”,保障市场放量。
她强调,新零售是不可阻挡的时代趋势,终端要考虑的是如何与之融合,而不是一味地消极回避。只有融合碰撞,才能迸射出激情四射的火花,才能让终端保持旺盛的生命力。
大唐国际拥有多年模式创新经验和市场实战经验,曾打造品牌企业600余家,亲手孵化20多家上市公司。时代在变,大唐国际也在不断地学习、吸收、改变。
新零售需要新理论引领。以张艳丽为核心的大唐国际团队,基于市场快速变化提出的“交叉补给”新商业理论,已成为新零售在终端具体实行的有效利器。
“交叉补给”商业逻辑内涵
张艳丽告诉记者,“交叉补给”一词,源自专业的军事术语。作战时,专指补给舰给予战舰在油料、弹药等方面的补给。有时候为了进一步提高作战效率,会出现战争同盟国之间互相补给,即“交叉补给”。
说到“交叉补给”商业逻辑,张艳丽老师认为,可以将零售行业终端的各个环节,通过互联网等工具,进行资源的有效跨界整合,使之有机地相互链接,并产生1+1>2的实际效果。结合“新零售”趋势,张艳丽老师进一步强调,交叉补给最终会将零售终端上下游各个部分紧密串联,最终实现用户、消费者、商品、营销、供应链、服务等线上线下全面一体化。
“交叉补给”新商业理论核心内涵包括七种生态:第一种是产品交叉,通过产品的相互交叉,实现终端产品的丰富性,方便消费者采购。第二种是品牌交叉,通过实现不同品牌在终端各个流程的有机融合,最终实现品牌影响力交叉释放。第三种是渠道交叉,通过各种不同渠道的跨界融合,碰撞出新的商业火花,形成全新的渠道。第四种是活动交叉,利用不同形式的活动,挖掘不同的消费群体,实现销售业绩等方面的再提升。第五种是资源交叉,就某一事件点整合各种不同的资源,为己所用,实现资源利用的最大化。第六种是行业交叉,不同的行业间的互补互通,进行资源整合或成果分享。第七种是模式交叉,商业模式存在共通性,线上线下也存在互联性,将好的商业模式进行融合,往往会产生新的商业奇迹。
通过不断的市场实践和演绎提升,以张艳丽为创始人的大唐国际核心团队,锐意进取,将“交叉补给”上升到商业理论创新高度,并且以“免单日”等活动方式导引市场,逐步得到客户的一致认可。
“交叉补给”实践大放异彩
“实践是检验真理的唯一标准”,作为拥有20年经验的咨询行业导师,张艳丽将“交叉补给”理论以新零售为背景,以互联网为舞台,运用于母婴行业终端,创造了跨界免单日活动,在大唐国际团队精密策划和雷厉执行下,取得了巨大的成功。分别在山东、江西、广东、福建、安徽等地区开展,每次活动期间,当地宣传覆盖率基本超过80%,销售转化率更是高居不下,入店人流量高达几万人,甚至出现万人空巷、靠交警维持的局面。

以“交叉补给”商业理论为依据的母婴终端跨界免单日活动,不仅为终端带来了源源不断的客流,更成功解决了母婴终端最棘手的实际销售问题、业绩提升问题。人流即钱流、即商流。成百倍增长的人流,带来了单店业绩30到50倍的增长,带来了客户复购率100%的增长,凸显了粉丝经济的疾猛威力。交叉补给,跨界整合,免单引流,终端激活新模式,一切都来得那么简单!
成功的商业理论,一定是经过市场考验,经过数据论证,是消费者认同的。
新模式开启新零售时代
“交叉补给”商业理论就是融合一切可用的为我所用;把一切停留在谨慎想象的、交流的商业行为,大胆加以实践;融会贯通,形成重塑的可行的商业关系。
多种形式的交叉融合有效地在母婴终端跨界免单日活动上体现,将母婴与公益的融合,让活动变得更加温馨、健康、积极、公益、阳光,更加令消费者乐于接受。健康公益机构、母婴健康专家、门店、线上线下的全面交叉,合理配比,让活动内容更加丰富,更加具有吸引力,全面激活了市场互动性消费热情。这一切,皆是基于“交叉补给”理论而诞生的新零售模式。

张艳丽表示,“交叉补给”商业模式极具爆发力,将引发零售业新变革!“交叉补给”商业理论正在通过多种方式、路径,逐步地证明其独到性和市场价值。我们有理由相信,由“交叉补给”新模式开启的新零售时代,真的来了。“交叉补给”对更多行业产品进入终端市场的影响,正在持续释放。
 
 
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